微商是怎么炼成的

　　微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。

　　在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”。

　　两年前，我跟风做起了泰国的佛牌，后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAILWHITE,PICO,PASJEL,ELE等品牌一簇而起，其中SNAILWHITE率先找到了和中方的合作方式，直到现在依然红火。

　　后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”

　　下面来认真回答我自己的问题了。

　　1,他们是如何找到客户的？

　　软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。

　　2，如何交易的？

　　我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。

　　3，如何让别人信任跟他交易的？

　　信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。

　　简单来说，有几点：

　　A.产品授权书。

　　B.进货渠道，物流单什么的曝光。

　　C.有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。

　　D.对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。

　　4，微商真的能成为一个新兴的职业么？

　　我觉得，能。

　　我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，“养代理”跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。

　　5，如何成为一个好的微商？

　　我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。

　　说难其实不难，但也不易吧。

　　打了这么多字，算是对得起自己了。

　　收尾了不忘广告一下，我的微信hxlalex。不知道在知乎发答案，有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。

　　===========10月18日更新================================

　　很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱？”，兴许我正当高兴之时，给你汇个8块10块的便当钱。

　　找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。

　　我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。

　　当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。

　　所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。

　　于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。

　　发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。

　　三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。

　　那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。

　　之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。

　　软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。

　　我们写软文也一样。

　　你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络日销千万欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。

　　软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。

　　下面在这一课，我着重讲讲如何设置软文的标题和软文的几种模式

　　有个好名字何其重要。

　　脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？

　　所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。

　　只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。

　　1.数字限量型标题。

　　任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。

　　2.适当夸张型。

　　博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》《**产品风靡泰国校园泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。

　　3.结合热点型。

　　文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。

　　4.揭秘型。

　　所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。

　　5.故事型。

　　好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商月入**万》《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。

　　6.自问自答型（问题型）

　　你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》

　　其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。

　　至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解）

　　1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

　　Alex:这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。除非你有钱去投广告。

　　2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。

　　Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。

　　3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。

　　ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。

　　4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

　　ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。

　　5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。

　　ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。

　　6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。

　　ALEX：其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。

　　7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。

　　ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。

　　8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。

　　ALEX:也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方。

　　=============================10.26更新================================

　　关于刷屏、客源、微品牌说几点

　　首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。

　　2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。

　　3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。

　　4.我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。

　　5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。

　　6.所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来，总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。2.每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3.不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。

　　7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。

　　8.有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。

　　9.在此我说说卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。

　　10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题

　　本文自微商论坛：

一、有钱≠永恒富裕

何为永恒富裕？

　　 永恒富裕的最高境界体现的是人类健康、财富、精神最佳的整合。如果mmmmm一个人既不拥有健康，也不拥有任何金钱、财富、快乐精神，他有怎么能拥有一个幸福的生活？有的人尽管赚钱能力很强，但在追求财富的过程中，忽略了宝贵的健康和长寿，失去了爱心，失去了爱情的追求和拥有，甚至失去了快乐，他们能算富有吗？

　　首要问题

　　1、人生的意义是什么？

　　2、你的人生梦想是什么？

　　3、你的家庭梦想、企业梦想又是什么？

　　4、你希望自己的人生是成功还是失败？

　　5、是梦想成真、幸福的享受精彩生活还是穷困潦倒，一事无成？

　　 以下问题，如每一题都是肯定答案，勉强算是安定的，如果有一个不是肯定的，您都需要加倍努力！

　　1、您有持久、稳定的经济来源吗？

　　2、您的积蓄可以应付家人患重大疾病的开销吗？

　　3、您的收入可以保证供应子女完成学业吗？

　　4、您购有足够的养老、医疗和失业保险吗？

　　5、如果经济持续衰退或出现经济危机，您能够承受吗？

　　6、如果货币出现较大幅度的贬值，您有承受的资本吗？

　　7、您的投资是否没有风险？

　　8、您掌握的技术一旦落后，您是否还有新的技术？

　　永恒富裕

　　 这个世界上绝大部分的人都处于贫困的状态中；绝大部分人的物质财富都不足够他未来的退休生活所需。即使有钱的人达到永恒富裕境界的也非常少；不少有钱的人处于精神贫困，健康贫困，爱情贫困等等贫困状态中。

　　富人与穷人的差异

　　1、自我认知。穷人很少想到如何赚钱并如何能确保赚到，会认为一辈子既定，不相信改变会带来财富。富人骨子里深信自己要成为富人，有强烈的赚钱意识。

　　2、休闲。穷人在家看电视，为剧情或剧中人痛苦流涕，仿照电视中的明星打扮自己。富人通常会利用一切时间在外面跑市场，就算打高尔夫球也会带着合同。

　　3、交际圈。穷人喜欢走亲戚，圈中大多是穷人，排斥与富人交往，久而久之受同化成穷人的心态，穷人的思维，做事也是穷人的模式。每天谈论打折的商品，交流节约一元几分的技巧，虽有利训练生存能力，但眼界也逐渐被生活琐事困囿而将雄心壮志磨掉。富人最喜欢交那些对自己有帮助、能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己以个人喜好交朋友。

　　4、学习。穷人学手艺。富人学管理。

　　事实上~

　　 全球数以亿计的人终身不幸贫困，其实只是因为他们缺乏合理的人生规划和致富的计划而已。

　　 无论是对于自己的未来的整体计划，还是处理每一天工作的计划，都是您充分利用有限的时间和精力，为自己的富裕基石不断奠定基础所必不可少的。

　　一辈子就这样走过……

　　 20岁前谈梦。浪漫、多彩。

　　 20岁后谈理想。有了向前跋涉的目标，但缺乏成熟。

　　 30岁谈责任。已经确立了自己人生的坐标和基点。此时，许多重担压在你身上，你别无选择要背着重担往前走，婚姻，子女，父母，工作。没有人能够替代你。此时，一切言谈举止都那么实在。

　　 40岁谈事业，有志者已经事业有成，平凡之辈也有一定积蓄了。回头看看，发现前些年为自己活得太少了。

　　 50岁谈经验。尘埃落定。优胜者领受尊敬的风光没，淘汰者独尝出局的悲哀。总结传于后人。

　　 60岁之后谈往昔。力不从心。成功者享受胜利成果，失败者独饮自酿苦酒。

　　稳

　　 社会上大多数人事事求稳，死撑硬守。殊不知稳字由两部分组成，“禾”代表柴草及生活所需，“急”代表心态，整个意思引申为为油盐柴米着急。工薪族所拿工资看似很稳，但是不是只是解决了生存问题呢？

　　 忠告世人要做就做符合发展趋势的事情。在你把握的时候，总有不稳的感觉，因为你在做人们五年或十年以后的事情。所以，人们在不知不觉中感到不稳时，你却闯出一条新路，享受稳的结果！

　　稳？

　　 那些一生下来就有大都市户口的城里人在下岗的风雨来袭时却连一条求生存的路也找不到。也许我们拥有骄人的文凭，拥有城里户口，面对下岗分流，惟有不断拓展生存空间，谋求更好的发展方式，创新未来，才有可能处变不惊。人类进步与否不取决于拥有多少财富，倒是取决于是否具有发展观念，当你正津津乐道于已经拥有的车子，房子，票子的时候，别忘了，你可能还是一个放牛的人。

　　新世纪的3个特征及对人们的3个要求：

　　大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，就因为这种改变，就会对我们每一个人的生活产生很大的影响。

　　21世纪的三个显著的特点，用三个词表示就是：速度、变化、危机。

　　与之相对的应该就是：学习、改变、创业。

　　我们将要面对的五个时代的激流：

　　人人都要面对竞争

　　没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。

　　20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。

　　举例：今天向官方要求解决就业问题的很多人，都是10年前，从不认为自己会下岗的人，全家人都在一个国营企业工作的。

　　破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一

　　无固定化职业的时代到来，在中国，今年仍有200多万人下岗。下岗和分流将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、文秘和管理人员等等。

　　官方公务员，今年将有30%以上人员下岗和分流。

　　工 资

　　 普通人的观念，汉语的原意是工字不出头，一出头念土；资，次要的宝贝也。因此，工资之外，一定还有途径增加你的收入。

　　 奉劝世人不要把业余时间白白浪费在打牌、看电视、睡懒觉、发呆上！

　　容易找工作吗？

　　重新选择

　　你选择的是否是独特的事业？

　　是否符合当今时代全球财富十大新发展趋势，代表世界经济发展潮流？

　　是否年轻、有优势、很有发展前景的事业？

　　重新选择

　　产业：是否合乎于整个世界发展的潮流。

　　产品：独具特色没，物有所值，需求度高，配送方便，后续产品多。

　　市场：市场空间大，客户针对大众，顾客群体大。

　　制度：经营理念先进，营销制度合理，业绩高速成长，时间短，效益大。

　　经营：卖经营，最先进的经营理念是卖经营。使经营者与消费者是合作关系。

　　全球财富十大新趋势

　　1、 重改全球贸易供求链结构；

　　2、 重建全球交流标准化平台；

　　3、 重回全球商务价值化服务；

　　4、 重组全球资源矩阵化瓜分；

　　5、 重构全球产业共享式发展；

　　6、 重造全球服务超地缘组合；

　　7、 重叠全球流通全息式互动；

　　8、 重认全球老牌旧经济实力；

　　9、 重开全球买卖中间商秘诀通道；

　　10、重换全球东西方主角共享发展。

　　重新选择

　　是否需要庞大的资本资金？可避免很大的风险？

　　对世界很有价值，对社会很有贡献的事业？

　　是否确实可以赚到自己想要的金钱？

　　致 富 11 招

　　 今天，特意将本人多年心血，

　　 集江湖上各路门派致富绝招

　　 汇集成11招独步单方传授于你！

　　接招！ （回帖后待续）