将衡山完美转型的最创意旅游景区营销公司方案！

　　中国名山系列景区营销方案：南岳衡山景区营销方案

　　? 作者：熊大寻景区营销公司

　　旅游发展如火如荼，中国各大景区都在不断推出新的营销手段吸引各大媒体及游客的眼球，泰山是“登泰山 保平安”，华山卖一个险字，那么衡山应该卖什么呢？又应该推出怎样的景区营销手段来吸引游客呢？下面看国内游旅游之王之称的专业机构熊大寻景区营销公司对衡山所做的精彩景区营销方案吧。

　　2005年7月应湖南衡阳市南岳区政府的邀请，对南岳衡山进行了策划。我到了衡山仅考察了一天，我就向南岳区旅游局曹时桂局长指出了衡山的问题：

　　衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么？我发现衡山的定位出了问题，衡山的定位是“寿岳”，因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”，江 也给它同样的题字。

　　所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场，搞了一个世界最大的铁鼎，上面有999个“寿”字，两边是寿文化村，全是仿古式商铺，但是行人了了、门可罗雀。

　　衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题：

　　一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既是寿岳却无长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。

　　二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁，就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙，你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对，但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！乱套了。

　　三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题，我用电影和电视作比喻，给曹局长指出了“寿”品牌的弊病：

　　东岳泰山的定位是“五岳之尊，中华之魂”，它卖的是一个“尊”字，什么是尊？就是老大！这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影，部部都卖座，男女老少都爱看，就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影，也卖座不少，只因为它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山卖“尊”字，所以男女老少都对它感兴趣，所以泰山成功了；

　　西岳华山的定位是“华山天下险”，卖的是一个“险”字，这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片，所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了；

　　中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，卖的是一个“武”字，这相当于电影里的武功片、武侠片，《英雄》、《神话》、《七剑》，男女老少都爱看，嵩山也很成功，不仅少林寺成为全世界最有名的寺院，就连它的方丈也是全中国最有名的方丈，连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺，其影响力可见一斑；

　　到了你衡山呢？你卖的是一个“寿”字，这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》，只有老年人爱看，男女老少里面你只占了个“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影响力最小。

　　那么衡山的病症发现了，如何来根治呢？

　　衡山扮演的角色不应该只是自身的角色，而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱，一个是张家界，一个是衡山，张家界是纯自然风光，缺乏历史文化，而整个湖南可以用三个字概括“出名人”，“中国半部近代史由湖南人写就”，“惟楚有材”，湖南集中了中国近现代半数以上的名人，这是湖南板块最突出的特点。

　　所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南，而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重，所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上，要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度，又有将湖南历史文化为我所用的便利。

　　五岳有四岳分布在黄淮流域，唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨，这不能不使人觉得意外。中国古代的政治、经济、文化中心都在中原一带，而荆楚属荒蛮之地，于是就愈显衡山之特别了。

　　我们乍一看衡山不怎么的，山既不高也不险，景观优美度欠缺，但是正因为没有石头山的线条优美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好，所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观，文化极为丰厚，这也是一种辩证法，因缺自然景观，所以富历史人文。

　　华山、泰山都是石头山，线条很好看，但因山体裸露太多藏不住东西，所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样，它外观不行，但森林茂盛，所以，禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要几位大师，如南岳怀让、马祖道一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。

　　南北朝时，印度达摩东来开创了禅宗一教，到隋唐时一分为二，其中六祖慧能倡导的“不立文字，直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史，而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来，南岳以香火之盛，寺院之多，名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。

　　禅宗在南岳光华大放后，青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗；云门文偃开创了云门宗；清凉文益开创了法眼宗；南岳怀让一支经马祖道一、百丈怀海等数传，由为山灵右开创了为仰宗；由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。

　　另外，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院，可见其文化之盛！

　　还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所，是其坐镇大后方的司令部，蒋介石多次来过衡山，并且逃到台湾后，他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。

　　最后，也是最重要的一点，我研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！毛泽东故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。

　　从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。

　　从“五四”运动前后到新民主主义革命，乃至社会主义革命与建设时期，湖南涌现出一大批党政军领袖人物，毛泽东、蔡和森、任弼时、刘少奇、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的民进党 宋楚瑜、国民党 马英九都是衡山脚下的人。

　　综上所述，衡山聚集了中国最多的名人，同时最能代表湖南文化特点，所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，这才是衡山的指纹!

　　如此一来，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，至此衡山即可盘活，并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。

　　曹局长听完非常高兴，他说：“长沙每年中考、高考前，都会有许多中学老师带着学生名单到衡山来祈福，每次结果都很灵验呢。这个定位太适合衡山了！我们湖南至少有5000个人每天都在思考衡山怎么转型，搞了几年都不如人意，没想到您才到一天就解决了！”

一、老寿星是山西寿阳人

　　象征着长寿、吉祥的南极仙翁寿星佬儿，在华夏大地妇孺皆知，他那慈祥的笑容、精神矍烁的样子使任何人都感到亲切。然而，你是否知道，这“老寿星”还是山西寿阳人呢！

　　 地处山西寿阳西南的黄岭地带，三面高山紧锁，只有北面地势稍低，象沟壑一般，那里的人们把这个地方叫作黄岭壑。

　　 传说，老寿星就是这黄岭壑人。当年，他还在母亲的肚里时，这黄岭壑也跟他似的，时时在长。他母亲怀了他九个月时，一天，忽听肚子里有个声音在向：“妈妈，黄岭壑长严了没有?”他妈妈感到奇怪，看着原来为平地的黄岭壑增高了不少，但还比三面的山低得多，于是答道：“孩子，正在长呢，还没有长严。”于是，肚子里再没有声音了。从此，小孩静静地躺在妈妈的肚子里，一直生不下来，只是每年的同一天，问妈妈黄岭壑长严了没有。

　　 八十三年过去了，孩子的妈妈已经百岁开外，她虽然很健壮，但毕竟感到有些孤独。这一天，肚里的孩子又问话时，她便答：“儿子你为什么还不出采，却每年问妈这句话?莫非你跟黄岭壑有什么大关系?今天告诉你，黄岭壑可长得严严的了。”

　　 不料，妈妈的话音刚落，只见一小儿“咚”一声从肚里跳了出来，出来以后也不吭声，隔窗先向北望了望，只见远处的黄岭壑仍然低于三面，于是重重地叹了一口气，转眼之间，头发白了，背驼了，白胡子长出一大把。

　　 后来人们才知道，孩子的出世将会给黄岭壑带来幸福：一旦黄岭壑长严，这一地区就会四季如春。

　　 这小孩出生以后，活了不知多少年，同乡的人一代换一代，不知多少代，他还活着。因此，人们也不知道到底该叫他什么，是三世祖呢，还是八世九世祖。于是，就给他起了一个绰号，叫“老寿垦”。

　　 可这“老寿星”因为岁数大、见识广，是全族的长者，就渐渐变得不可一世起来，在人面前摆弄老资格，动不动就指手划脚地说几句好歹，结果，失去了威信，人们不喜欢他了，管他叫“老不死的”。

　　 天上人间本一家，玉皇对“老寿星”没有等黄岭壑长严就出世本来就很不高兴，现在见他在人间倚老卖老、擅作威福，就更生气了。于是一天早朝时，他把太白金星宣上金殿，下旨道：“金星，人间寿星妄自尊大，有负圣托。今特派你下凡去好好劝说他一番，务使他改过自新，以便日后重入天界。”太白金星应诺一声，即驾祥云向黄岭地界赶来。

　　 却说“老寿星”正与年轻人赌气不过，怒气冲冲往家赶，忽听到一个细小的声音在后面叫道：“寿星小儿，你要往哪里去？”老寿星一听，气得毛发倒竖，扭头一看，只见一黄毛小孩，在他后面呲牙咧嘴，嘻嘻而笑。这还了得！现在的人越来越不象话了，不教训教训，就不知道天高地厚。于是喝道：“吠，黄毛小子，你说啥?”

　　 “我说，寿星小儿！”

　　 “混帐东西！你乳臭未干……”

　　 “寿星小儿你先别生气，你先回答我你见过黄河几次清?”

　　 “小东西，你先瞧瞧老汉的胡子再说话！想知道吗？我见过黄河三次清！”黄河五百年澄清一次，他正好活了一千五百年。

　　 “哈哈！说你小你还气，看你胡子管啥事？告诉你，我见过黄河五次清了，可现在还是个小孩儿呢！”小孩子笑嘻嘻地冲他说。

　　 这一下，可把老寿星说住了。不过，他到底见多识广，低头想了想，立刻明白过来：这一定是碰上了仙人，点化他不要倚老卖老。想罢正要抬起头来认个错，不想那小孩儿已不见

　　了。

　　 从此以后，老寿星明白了山外有山、天外有天的道理，不再摆老资格了，而是处处为小辈作表率，一心为人间谋幸福，不多久，人们便又喜欢上他了，把他看作一个慈祥可亲的长者。

　　 多少年以后，一天，王母娘娘设宴招待众神仙。宴上，神仙们谈起了“老寿星”在人间的所作所为，太白金星说：“他现在已经改过自新了。。

　　 众神听了，赞叹不已。宴罢，即联名上表玉帝，建议把老寿星召回天宫。玉皇看了很高兴，当即下诏召他回宫，并赐仙鹤一只、蟠挑一颗、金手杖一个，封为南极仙翁。

　　 以后，人们就再也没见到过这位受人尊敬的老寿星。

　　 有个人说，有那么一天晚上，他看见老寿星飘飘然上了天，大概是成仙了。人们都相信他的话。

　　 从此以后，人们把老寿星的像画下来，每逢喜庆吉日，挂到家里，把他看作一个好人和好神，世世敬奉不已。老寿星的家乡寿阳，尤重此俗。

二、