余秋雨谈写作秘诀：努力不当官，时间才会充裕

　　余秋雨和妻子马兰。

　　文章秘诀/ 努力不当官

　　“我是一个文化人，我知道我有能力当官，但我努力不当官，这样你的时间才会非常充裕”

　　熟悉余秋雨的读者知道，余秋雨1986年开始担任上海戏剧学院院长。6年后，他多次请求辞掉院长职务最终如愿。之后他开始在全国各地进行文化漫游，最终写出《文化苦旅》，走红文坛。回忆起这段往事，余秋雨很感慨，“我能够写出那么多书，那么多文章，有几个秘诀。第一个秘诀，我认为是余秋雨独特的秘诀。就是作为学者或作家，请努力不当官。我是一个文化人，我知道我有能力当官，但我努力不当官，这样你的时间才会非常充裕，这一点非常重要。第二，努力不要赶时髦。那是一种非常大规模的消耗，作为写作人、研究者，尽量要离流行稍微远一点；第三，如果你的成绩和畅销带来了嫉妒，遭到攻击，千万不要回击，千万不要打官司，千万不要跟人家对骂。”

　　对于自己遭受的争议，余秋雨显然是敏感的，他说：“有时候我也会很生气。我甚至想到，要不要写一本书回骂他们。但是我知道，这样的书写出来也没太大价值。所以，没有去写一本本解气的书。人出名以后被骂正常。我多次讲过一个比喻，希望大家听一听，我是一匹千里马，我要走很远的路，路上我的皮毛总有灰尘沾上去，干吗整天想洗身上的灰尘？”

　　澄清诬名/ 语录很滑稽

　　“我没有手机，不上网，网上的余秋雨语录，很多都不是我说的”

　　由于要与赶时髦和追流行保持距离，余秋雨说他至今不用手机，不上网。

　　“我听说网上每半个月，就有余秋雨语录出现。我借今天这个机会告诉大家，那很多都不是我说或者写的。”

　　余秋雨还把网上的“余秋雨语录”抄下来装在口袋里，现场给大家读几句，“你们听像不像余秋雨散文，我每次看到都哈哈大笑。比如这句流传很广，‘你的过去我来不及参与，你的今后我会一直守候’。我不会用这样方式谈人生。还有‘生命是一场虚假，有很多时候我们不得不承认不是不寂寞，只是不想说’，这也不是我的思维，尽管句子写得押韵。余秋雨不写押韵的散文。如果你在史记版本找到押韵句子肯定不是司马迁的，真正写大散文不会努力把自己句子搞得过于精巧。”

　　余秋雨还提到，“前几年出现余秋雨离婚的消息，可能与这种句子有关。听出来好像马上要离婚的信号……所以借这个机会说明一下，这些都不是我的，以后有类似文章出现都不是我的。”

　　对于个人生活，余秋雨说，他在家是做家务的，家里好多活都是他们夫妻二人自己做，虽然年纪不小，但从来没请保姆。

　　“昨天我到北京住的地方，首先就是由我亲自做清理工作，好几个小时，但是对我来说非常快乐，做菜也是，我菜做得可以，我除了写作、做研究，就是在家里忙碌，整天干活，很开心。”

　　写作计划/ 已心生倦意

　　“有一点不想写了，再写下去，恐怕自己都感到烦了”

　　对于未来的写作计划，余秋雨已心生倦意，“我年纪不小了，有一点不太想写了。而且，我已经写了那么多了，大家看看《余秋雨散文》最后几页，我正规出版是37种，选本一大堆目录，再写下去，恐怕自己都感到烦了。”但余秋雨还是透露，他大概还会再写一本书，”讲自己精神修炼的过程。我要根据我的学问、经历，告诉年轻人，我们最要把持的是什么样的修身的目标？在生活当中要坚持大善大美这个目标，

　　尽善尽美这个目标，怎么才能达到？它和小善有什么区别？和小美有什么区别？什么时候出来，还不知道。“

　　谈到2016年计划，余秋雨提到他将于上半年在国家博物馆开一个碑文书法展，“这些碑文的文本和书法都是我写的。比如谢晋的墓碑碑文，陈逸飞的墓碑碑文……另外就是我太太马兰的演唱会。”

一、谈客户的秘诀到底是什么？

　　俗话说，好女怕难缠，我们谈客户秘诀到底是什么？我认为是增加拜访客户的次数，而次数是有数量级的要求。1次？10次？20次？我认为应该取高值。

　　很多生意都是聊出来的，是交流沟通的时候火花碰撞出来的，那时我在报社，虽然冬天寒风呼啸，但我仍坚持每天拜访8家客户的拜访频率，从不中断。而我的同事畏冷怕苦，大都蜷缩在温暖办公室里扯闲篇，客户有想法或有下单口风的时候，他们才兴冲冲跑过去，这样能做好销售？洗洗睡吧。

　　有同学问了，经常见客户，我们都聊什么啊，聊不下去啊，怎么办？好办，我们有四大聊天术，能很快跟客户打得火热！

　　有客户曾说，他的客户说不想见到咱们……那都是推辞，咱们还没跟客户形成共鸣，当然烦咱们频繁拜访啦。这时候怎么办？我建议初次见面后，可用三大销售攻心术勾兑客户，一出手就是绝招！

　　想做好销售，必须养成一个冠军级习惯，那就是事先做好准备。客户再聪明，也架不住我们事先做好充分准备！我脑子虽然一般，但能为一件事连续想3个小时，而且今天想不出解决方案，明天还要继续想！也是啊，什么事情架得住咱们连续思考呢？这就是三大思维模式之一的单点爆破，其威力无穷。

　　我们天天要给自己提气打气！抓住机会多多鼓励自己！1天看不出效果，100天看不出效果，300天后，效果就出来了！

　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：457315514，验证码：天涯。