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　　尚致胜讲座全集 高清视频汇总：

　　如何建立超强亲和力 （1个视频dvd）

　　创造销售奇迹：NLP业务团队管理 （6个视频dvd）

　　掌控命运的秘诀 （2个视频dvd）

　　21天心灵成长复制卓越 （4个视频dvd）

　　新策略行销教程 （11个视频dvd）

　　销售过程中的客户说服技巧 （12个视频dvd）

　　创造销售奇迹 （6个视频dvd）

　　超级影响力：NLP （12个视频dvd）

　　部分课程介绍：

　　超级影响力：NLP致胜行销学 精选课程：

　　从这套课程中你将学到：

　　◎1、 在销售行业中那金字塔顶尖20%的销售人员的成功秘诀

　　◎2、 顶尖的销售人员应具备的十大心态与条件学习如何让自己快速成为这种人

　　◎3、 如何增强自信心以及彻底解除对于挫败及被拒绝的恐惧。

　　◎4、 如何设定你的目标并学习如何善用潜意识来帮助你达成销售目标

　　◎5、 如何开发与接触你的潜在客户，

　　◎6、 创造客户最大的购买意愿

　　◎7、 如何快速地进入客户的频道（建立亲和力的极大值）

　　◎8、 客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜在需求

　　◎9、 快速地找出客户的十种购买模式及购买策略

　　◎10、 如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧

　　◎11、 剖析七种客户抗拒的类型，并学习如何应对

　　◎12、 有效解除客户的抗拒的九大技巧与步聚

　　◎13、 处理客户对价格抗拒的六大技巧

　　◎14、 十大超级缔结成交客户的技巧

　　◎15、 有效地获取客户转介绍名单让你有取之不尽、用之不竭的客户资源。

　　◎16、 十种有效的时间规划与管理技巧

　　《销售过程中的客户说服技巧》高清视频目录：

　　第一讲 客户说服的基础（上）

　　1．引言

　　2．NLP理论架构基础介绍

　　第二讲 客户说服的基础（下）

　　1．TopSales训练成长步骤

　　2．沟通的重要性

　　3．超级说服者的七大信念

　　第三讲 如何克服说服的五大障碍

　　1．说服的五大障碍（一）

　　2．说服的五大障碍（二）

　　第四讲 克服沟通障碍并建立沟通策略

　　1．沟通的三大目的

　　2．沟通障碍的五大主因

　　3．沟通策略的建立

　　第五讲　沟通桥梁搭建与沟通五问（上）

　　1．搭建沟通桥梁的四大信念（一）

　　2．搭建沟通桥梁的四大信念（二）

　　第六讲　沟通桥梁搭建与沟通五问（下）

　　1．沟通五问（一）

　　2．沟通五问（二）

　　第七讲　问答与聆听（上）

　　1．引言

　　2．如何倾听

　　第八讲　问答与聆听（下）

　　1．聆听的十大法则

　　2．封闭式提问与开放式提问

　　第九讲 提问的技巧

　　1．提问八法

　　2．提问的四大类型

　　第十讲 如何说服客户

　　1．四大提问类型的运用

　　2．客户需求与购买价值观

　　3．痛苦销售法

　　4．说服源于抗拒

　　第十一讲 如何解除抗拒

　　1．如何解除不同类型的抗拒

　　2．解除抗拒的两种方法

　　第十二讲 潜意识说服

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　　宋新宇讲座视频全集 高清版：

　　控制与激励的五个系统 （8个视频dvd）

　　企业成功的八大原则 （8个视频dvd）

　　成长与转型 （8个视频dvd）

　　了解人性.简化管理 （4个视频dvd）

　　老板必修的8堂课 （8个视频dvd）

　　部分讲座列表：

　　老板学-老板必修的8堂课 正版讲座：

　　老板第一课 天下大势决定成败

　　1. 应对天下大势的5个策略

　　2. 关于企业与政界的关系

　　3. 金融风暴对企业的影响： 10大风险和对策建议/9大企业机会

　　金融风暴下企业的10大风险和对策

　　金融风暴下的9大企业机会老板第二课如何让一个赚钱的企业变得不赚钱

　　老板第三课 企业缺乏人才，是因为老板没有尽责

　　1. 老板的第一个工具，也是解决人才问题的管理工具:股份化

　　2. 建立和完善人事5大系统

　　老板的修养决定企业命运

　　1. 老板的动机、金钱、财富观、价值观、

　　2. 老板的领导力、压力、家庭、健康、修炼

　　老板第五课 老板没有目标，企业就没有目

　　1. 解决目标问题的5条建议

　　2. 老板解决目标问题的管理工具

　　第二个管理工具：自我激励

　　第三个管理工具：目标问题清单

　　3. 老板的第四个管理工具：建立董事会

　　老板第六课 目标没有达成，是你的战略错了

　　1. 几个关于企业战略的案例

　　2. 解决战略问题的2个建议

　　建议1：培养自己的战略意识

　　建议2：思考并创新你的战略模式

　　3. 解决战略问题的2个工具

　　老板的第五个管理工具：八大原则

　　老板的第六个管理工具：企业诊断问卷

　　老板第七课 执行力问题不是员工的问题，而是老板的问题

　　4. 企业是系统，老板必须解决管理体系的问题

　　5. 建立老板的管理系统

　　自我管理系统/信息管理系统

　　6. 老板的第七和第八个管理工具：企业管理5个核心文件/企业管理基本报告体系

　　老板第八课 终生学习是解决老板问题唯一途径

　　1. 有效学习的秘诀:使用中学习

　　2. 老板的第九个管理工具:反省日/学习周

　　3. 老板的第十个管理工具:推荐书目

　　企业成功的八大原则 高清视频：

　　● 一、集中力量

　　·世界上没有奇迹，只有集中的力量

　　·不要被机会耽误

　　·多元化的陷阱 ·最容易做的是第一

　　·隐藏的冠军 ·无敌价格

　　·80：20原则 ·组合分析

　　● 二、找准焦点

　　·放弃全面发展 ·短缺元素定律

　　·完美主义的陷阱 ·企业成长过程中的焦点转换

　　·战略决定论 ·向深处、不要向宽处发展

　　● 三、寻求简单

　　·少就是多 ·ABC分析

　　·成为领导者 ·现代企业的通用模式

　　·企业最重要的内部指标 ·连锁反应

　　·复杂化的陷阱 ·简单的目标

　　·小河里的大鱼 ·自动机制

　　● 四、重强避弱

　　·不要关注企业弱点，尽量把优势发挥出来 ·PARTS理论

　　·弃强补弱的陷阱 ·建立自己的垄断领域

　　·生物学：没有两个物种靠同一方式生存 ·不能做第一就做唯一

　　·权利理论 ·如何做一个有效的管理者

　　·任务-工具-原则-责任感

　　● 五、无形资产导向

　　·什么是无形资产 ·物质主义的陷阱

　　·无形资产比有形资产重要5倍 ·品牌引发的连锁反应

　　·有形资产只代表过去，无形资产代表企业未来 ·进入消费者大脑的5道大门

　　● 六、目标客户导向

　　·并不是所有的客户都是目标客户 ·如何留驻老客户

　　·裁减客户 ·战略CHECKLIST

　　·泛客户主义的陷阱 ·边际效益定律

　　·利润导向的错误 ·管理职业的四个元素

　　·如何争取新馔户

　　● 七、时间原则

　　·我们通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做到的事情 ·新4P理论

　　·马拉松对百米赛 ·时间管理的原则

　　·急功近利的陷阱 ·军事学中的战略原则

　　·长短期矛盾 ·战略架构

　　·常见的企业发展曲线

　　● 八、实验反馈

　　·做企业就是做管理实验 ·利用社会监督-社会反馈

　　·通用电器的做法 ·自然界的成功法则

　　·反科学的陷阱 ·成功的最低标准

　　·实验永远不会失败 ·企业扩张路径

　　·成功是最大的动力之源

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　　孙晓岐老师讲座全集目录：

　　COBS品牌导入系统：赢在品牌 （5个视频dvd）

　　顾问式销售 （3个视频dvd）

　　冠军销售的四项黄金法则 （12个视频dvd）

　　目标管理 （2个视频dvd）

　　建立品牌，倍增利润的十项修炼 （12个视频dvd）

　　专业销售流程 （2个视频dvd）

　　心态调整 （个视频2dvd）

　　如何销售：一线销售人员必备课程 （5个视频dvd）

　　部分讲座大纲：

　　COBS品牌导入系统：赢在品牌 主要内容：

　　一、心智定位

　　1.占领思想比占领市场更重要

　　2.营销的关键不是市场战而是认知战

　　3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑

　　心智定位的7大黄金法则：

　　1.焦点法则　

　　2.第一法则　

　　3.二元法则　

　　4.真相法则

　　5.分化法则　

　　6.阶梯法则　

　　7.心锚法则

　　二、客户群定位

　　客户群定位核心关键

　　1.服务什么人决定你是什么人

　　2.走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽

　　3.不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户

　　三、价格定位

　　高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜

　　价格定位的6大黄金法则：

　　附加值定价

　　差异化定价

　　化整为零定价

　　高开低走定价

　　特价定价

　　捆绑定价

　　四、包装定位

　　包装定位的5大黄金法则：

　　1.一秒种法则　

　　2.主题法则　

　　3.色彩法则　

　　4.附加值法则　

　　5.功能法则

　　五、渠道定位

　　国内外经典案例：创新渠道网络

　　IBM渠道，成就了微软

　　Intel　Inside计划成就霸权品牌　

　　薇姿一绝：销售渠道--药房

　　六、功能定位

　　任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案

　　案例：王老吉　白加黑　金玉缘　立白　海尔　南孚等品牌的功能定位

　　七、情感定位

　　只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌情感定位的核心关键

　　1、追求快乐　

　　2、逃离痛苦

　　八、故事定位

　　品牌等于品质乘以传播的速度；

　　故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式

　　时间　地点　人物　事件　结果

　　九、产地定位

　　国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力

　　葡萄酒=法国　钟表=瑞士　陶瓷=景德镇　丝绸、茶叶、中药=中国

　　十、口号定

　　品牌口号是企业宣传的核心竞争力品牌口号也是企业参与竞争的软武器口号定位的6大黄金法则：

　　1.功能的口号定位　

　　2.直接诉求口号定位

　　4.喜欢此品牌理由　

　　3.表述企业理念口号定位

　　5.消费者产生共鸣　

　　6.俗语、歇后语口号定位

　　十一、竞争对手定位

　　不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，是最弱的品牌。　

　　1.确认自己要在哪一个领域成为品牌

　　2.找到同行业的主导品牌

　　3.分析竞争对手的优点与核心优势

　　4.分析优点背后的缺点，然后给予代替

　　十二、角色定位

　　企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事领导者必备的二种能力：

　　1、行销（品牌战略—赢在品牌）

　　2、整合（品牌战《术—胜在整合）

　　《心态调整》目录:

　　1.塑造积极心态的五大策略

　　2.有效学习的三种态度与五大步骤

　　3.成为领导者的五大策略

　　4.宽容心态的六大关键

　　5.增强自信心的五项法则

　　冠军销售的四项黄金法则

　　课程目录：

　　第一讲 成功营销之建立信赖感（上）

　　第二讲 成功营销之建立信赖感（中）

　　第三讲 成功营销之建立信赖感（下）

　　第四讲 销售要解决的三个问题（上）

　　第五讲 销售要解决的三个问题（中）

　　第六讲 销售要解决的三个问题（下）

　　第七讲 成功营销之解决需求和满足需求（一）

　　第八讲 成功营销之解决需求和满足需求（二）

　　第九讲 成功营销之解决需求和满足需求（三）

　　第十讲 成功营销之解决需求和满足需求（四）

　　第十一讲 成功营销之解决需求和满足需求（五）

　　第十二讲 成功营销之解决需求和满足需求（六）

　　一线销售员必修课

　　课程目录：

　　1. 明确清楚从事销售这个职业的定位及目标

　　2、如何保持销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。

　　3、了解并掌握整个销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。

　　4、如何通过设计好的开场白来吸引客户的注意力。

　　5、如何运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

　　7、掌握如何引发客户的兴趣并建立好感。

　　8、掌握客户的购买模式及应对方法，赢取客户同意进而缔结成交。

　　9、如何增强销售团队的凝聚力。

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　　唐朝老师的全集讲座课程列表：

　　引爆销售服务篇（3张DVD）

　　引爆销售-团队篇（3张DVD）

　　引爆销售技能篇（3张DVD）

　　销售钢铁团队的打造（3张DVD）

　　立即改正这些错误（6张DVD）

　　透视销售（2张DVD）

　　引爆销售第1部：卖什么（3张DVD）

　　引爆销售三部曲第2部：卖给谁（3张DVD）

　　引爆销售三部曲第3部：怎么卖（3张DVD）

　　引爆销售人才篇（4张DVD）

　　销售钢铁团队的打造（2张DVD）

　　讲座截图在下面，亲往下看哦！

　　部分课程详细列出：

　　【立即改正这些错误】课程组成

　　错误一：赔本赚吆喝，没有建立相关的盈利模式

　　第一节办企业，必须要有盈利模式

　　第二节盈利模式不能玩虚的

　　错误二：好大喜功，将扩张视为玩赛车

　　第三节别用百米速度跑马拉松

　　错误三：盲目并购

　　第四节并购不选掉进沼泽里的大象

　　第五节跨国并购需要本土团队

　　错误四：视知识产权为公共汽车

　　第六节知识产权就是一台提款机

　　错误五：公司制度虚设

　　第七节不要养成“盗窃”自己公司的习惯

　　错误六：不讲信誉，缺乏一言九鼎的职业素养

　　第八节签合同前，用放大镜寻找漏洞

　　错误七：没有储备，现金出现赤字

　　第九节现金闯“红灯”很危险

　　错误八：产品不安全

　　第十节质量安全没有任何借口

　　错误九：人才时常流失

　　第十一节把你的事业变成大家的事业

　　错误十：即兴服务，视服务为抽象画

　　第十二节危机是服务缺位的邻居

　　错误十一：认为什么事都能营销

　　第十三节公众事件别耍小聪明

　　第十四节争议性策略不能有损公序良俗

　　错误十二：无知者无畏，认为策划不需要大智慧

　　第十五节让策划的每个细节都合法化

　　第十六节偷梁换柱和弄巧成拙是孪生兄弟

　　错误十三：狐假虎威，做广告时扯张虎皮当大旗

　　第十七节创意再好也不能违法行事

　　错误十四：祸从口出，搞公关时乱弹琴

　　第十八节永远不谈竞争对手的是非

　　第十九节时刻要有公关意识

　　第二十节无法预测的信息别随便发布

　　错误十五：法盲思维，钻法律空子

　　第二十一节原始积累必须干干静静

　　第二十二节商业模式别钻法律空子

　　错误十六：拜金主义，视商业贿赂万能钥匙

　　第二十三节像戒毒一样封杀商业贿赂

　　错误十七：职业堕落，职业缺乏道德标准

　　第二十四节无论想达到什么目的都不要不择手段

　　第二十五节永远不要透支你的职业道德

　　错误十八：参与政治斗争

　　第二十六节涉猎政治是商人的忌讳

　　引爆销售三部曲第3部

　　三大定律

　　一、撕开突破口

　　1、邮递或写信

　　2、电话接触的七大要点

　　3、拜访

　　4、客户需求的了解

　　二、临门一脚

　　1、养成督促客户成交的习惯

　　2、建立正确成交态度的12要点

　　3、成功成交的七大技巧

　　三、差异化服务

　　1、成交后的感恩带来转介绍

　　2、维系顾客忠诚度的三个细节

　　3、回报法则--一旦是你的客户，永远是你的客户

　　引爆销售-人才篇 课程列表：

　　（一、招聘）

　　1)如何招聘销售人员 2)招聘的误区

　　1、人力资源对岗位了解缺乏

　　2、28～35岁是黄金工作阶段

　　3)招聘应更加科学

　　1、一分钟的自我介绍

　　2、新进人员笔试

　　3、销售人员应具备写作能力

　　第二集内容提要

　　如何选人（二）

　　（二、内部培训）

　　如何培养内部销售人员

　　（三、如何吸引销售人员）

　　1、待遇 2、环境 3、心情 4、尊重人才

　　第三集内容提要

　　如何用人

　　1、培训

　　1）、外训

　　2）、内训

　　2、激励

　　1）、物质激励

　　2）、精神激励

　　3）、目标激励

　　4）、强化激励

　　3、跟进考核

　　4、结果导向

　　如何育人

　　1、教育培养

　　2、引导

　　3、沟通

　　第四集内容提要

　　如何留人

　　1、未来发展远景留人

　　2、合理薪水留人

　　3、培训留人

　　4、独挡一面机会留人

　　5、好的榜样留人

　　6、跟人才在一起留人

　　7、赞美肯定感谢留人

　　8、好的工作环境留人

　　9、年度奖金留人

　　10、感情留人

一、免费分享：安东尼罗宾 激发个人潜能2（市场卖880元）

　　教程目录：

　　第一集1号CD开启个人潜能之钥

　　1．释放你无限潜能的关键

　　2．如何坚持的行动

　　3．成功的最终秘诀

　　4．如何利用模仿人物来节约时间和精力

　　第一集2号CD引导你生活的控制力量

　　1．我们为什么要这样做

　　2．如何支配驱动人类所有行为的两个力量

　　3．你有时候为何会破坏自己

　　4．如何最好地激励自己

　　第二集3号CD掌握：第一步

　　1． 什么是决定你命运的因素

　　2． 命运的四大要素

　　3． 如何调整自己，不断达到成功的彼岸

　　第二集4号CD成功条件的科学：神经联想之调整

　　1． 永久的改变所需的三个责任层次

　　2． 神经链调整术的三个基本要素

　　3． 如何利用神经链调整术来使你的生活发生巨大改变

　　第三集5号CD人们要的是什么，你又如何得到

　　1．我们都想得到什么----为什么

　　2．如何激发你生活的激情

　　3．如何控制你的情绪

　　4．如何用生理学的力量

　　第三集6号CD专注的力量

　　1．你所关注的将决定你所要得到的

　　2．内心所想决定你的状态

　　3．如何使用高质量的问题来促进你得到自己真正想要的东西

　　第四集7号CD价值与信仰/成功或失败的来源

　　1．你的价值能如何羁绊你或者释放你

　　2．你的"信念"和"规则"如何影响你的生活

　　3．如何冲破羁绊你迈向成功的内心矛盾

　　第四集8号CD如何完整控制你的生活

　　1．如何树立更好的价值观

　　2．如何改变你的信念

　　3．如何利用"神经语言程式"创造强大的改变

　　第五集9号CD"为什么"的力量

　　1．正确的目标会影响你的生活

　　2．如何提出最好的问题，帮你度过难关

　　3．如何让充满挑战的工作转变成你最大的优势

　　第五集10号CD创造你的未来：设定目标研习会

　　1．如何让你得梦想更有创造性

　　2．知道你得现状十分重要

　　3．如何为你生活的各个主要方面设立目标，并达成目标

　　第六集11号CD成功的条件：习惯的力量

　　1．日常习惯如何能提高你的个人潜能

　　2．抛弃拖延的态度，采取持之以恒的行动

　　3．如何以最佳状态投入每天的生活和工作

　　第六集12号CD做好迈向成功的准备

　　1．你的心锚如何影响你的状态和行为

　　2．何时及如何使用心锚来达到最佳状态

　　3．摆脱消极心锚的影响

　　4．如何利用"图像空间转移法"给自己制定计划，达到成功

　　第七集13号CD如何让你致富

　　1． 财富是什么，怎样创造财富

　　2． 训练你的头脑，获取资金

　　3． 达成财富自由的七个行动策略

　　第七集14号CD不再自我破坏财务

　　1． 为什么你有时候会破坏你的成功，如何制止这种行为

　　2． 如何一步到位地解决你和金钱的关系

　　3． 慷慨的重要性

　　第八集15号CD克服失败和成功的恐惧和克服被拒绝的恐惧

　　1． 如何改变失败、成功和拒绝的规则

　　2． 使用擦除技巧，消除以往失败或拒绝的惧怕感受

　　3． 如何在任何情况下创造新的强大成功心锚

　　第八集16号CD清除自我破坏，制造令人无法阻挡的自信

　　1． 如何确定是自我破坏或只是坏习惯

　　2． 使用生理机能、集中和信念来消除自我破坏，树立全面的自信

　　3． 助你达成目标的成功循环的力量

　　第九集17CD活力充沛的秘方

　　1． 保持身心健康，精力充沛的第一个关键因素

　　2． 食用富含水分食物的好处

　　3． 如何培养能够保持终生健康的日常习惯

　　第九集18CD成功人际关系的力量

　　1． 两个破坏关系得主要因素，如何避免这两个因素

　　2． 如何建立你所需要的人际关系

　　3． 增强人际关系得几个强大的技巧

　　第十集19号CD如何快速并有效的解决问题

　　1． 在解决问题的过程中如何控制自己的状态

　　2． 如何使用假设策略

　　3． 能用来解决问题的提问

　　第十集20号CD我给你的个人挑战

　　1． 你能获得的基本生活途径

　　2． 全力投入，不断取得进步

　　3． 如何创造生命的辉煌

　　第十一集21号CD完全的自信及健康有活力，充满精力

　　1． 完全的自信

　　2． 健康与活力，充满精力

　　第十一集22号CD马上行动及财务无限成功

　　1． 马上行动

　　2． 财务无限成功

　　第十二集23号CD 驱动力：人类的六项需求（一）

　　1． 如何使短期的优势转化为长期的驱动力，让你获得非凡的成功

　　2． 生命中经历的四种类型，以及这些知识如何帮助你保持注意力的集中，从而达到你渴望的目标

　　第十二集24号CD 驱动力：人类的六项需求（二）

　　1． 了解了人类的六个需求，了解它如何让你积极有效地影响周围的人

　　2． 真正毫不费力做出改变的秘密----当改变与你的深层需要紧密相关时，你就可以快速而简单地做出改变

　　第十二集25号CD与大师有约

　　1． 史蒂芬.科维博士为你提供如何提高你生活和事业质量的宝贵的洞察力

　　2． 迪帕克.裘柏拉博士会揭示一些非常有用的法则，你马上能使用这些法则来使健康达到最佳状态，并维持这一状态

　　3． 芭芭拉.狄安洁利丝博士和约翰.葛雷博士会为你提供增进人际关系的热情和亲密程度的一些关键要素

　　需要可以加我，用户名就是扣扣。我会免费赠送给你

二、在这世界上，你要懂这个定律

　　有钱人跟没钱人的真正区别是什么？

　　其实我们都知道，无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,

　　实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法

　　这是我摸索了很久才从一位高手那里得出的一个合理的结论。

　　我的营销教练李大庆总裁告诉我，点亮，有钱人和没钱人的真正区别就是：

　　只有思维模式的不同而已！

　　只有思维模式的不同而已！

　　只有思维模式的不同而已！

　　这是原话，我直接转述给你!

　　口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。

　　思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，

　　很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……

　　其实你只要学会基本的换算技巧就行了,后来经过我观察发现，几乎每一位真正赚钱的高手都是善于换算的高手

　　这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。

　　就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。

　　如果你玩过付费的引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了；

　　付费打广告或者付费推广，引流就是用钱生钱的另一种方式，但这里面的学问可大去了，稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走。

　　合赢岛岛主李炳池总裁分享过这样一个故事：

　　广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：

　　我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

　　这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。

　　我:

　　广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联，创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！

　　但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多

　　希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。

　　无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？

　　经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。

　　这个答案就是：

　　1 = 3的财富公式

　　如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，是合赢岛李炳池总裁2012年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作，

　　文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，

　　仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。

　　其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。

　　文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算

　　他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？

　　他首先买到购买过类似产品的9000名名单，分为三组，每组3000名。

　　计算出每 的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本，必须有30个订单才能持平，保住成本。

　　然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

　　第一组10份订单亏本

　　第二组15份订单亏本

　　第三组30份订单持平

　　然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。

　　再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，

　　那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。

　　也就是通过换算得出的结果是：每寄1封信可赚3美元。

　　这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。

　　这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。

　　一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。

　　总结：创造财富就是由0～100的过程。

　　由0～1是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式1=3，后面由1～100就很容易了。

　　李大庆总裁还分享过两个法则——110法则，1111发展，只要你了解这两个法则，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。

　　总裁，请记住这个换算财富公式，后面的很多案例都是由此延伸而来。

　　如果你要问我获取客户最快的方法是什么，我的回答只有一个字，那就是“买”！

　　“买客户思维”是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是很多营销高手一致认为任何产品快速切入市场的法宝。

　　如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？

　　用换算思维来买客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

　　什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；

　　那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。

　　寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）

　　将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

　　假设这20个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？

　　如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？

　　按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？

　　你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。

　　只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，

　　学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。

　　为了帮助你理解换算思维，再分享一个案例：

　　一位销售儿童英语点读机的老板因客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过找幼儿园合作销售，到大街上发宣传广告等各种手段用尽，依旧没有任何起色。

　　后来通过换算思维购买客户，轻松帮他解决的了拓展客源的难题，并实现了自动化引流。

　　到底是如何做到的呢？

　　首先这个产品确实很好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，都很容易接受，成交率基本上做到了70%，也就是说成交系统已经打造好，核心就是引流如何操作？

　　找幼儿园合作，可是幼儿园的负责人好像不感兴趣，给他们40%的利润都不接受，

　　分析原因很简单，第一、政策上不允许；第二、家长反感学校推销东西，他们不想承担风险；

　　单刀直入的给提成让他们帮你卖，肯定会拒绝，要知道曾经有很多类似的产品找他们谈过，如果每个都合作的话，他们还开不开幼儿园呢？

　　不难发现，这些私立幼儿园也需要跟家长维护好关系，同时他们也会配合一些公益的事情。

　　所以这位老板就策划出一个与英语点读机关联度比较高的“引流赠品”，然后以某个公益活动的形式让幼儿园把礼品领取卡送给家长，

　　家长持卡到店里来免费领取礼品，很顺利就实现引流，幼儿园也起到了维护客户关系的作用，而学生免费获得了高价值的产品或服务，这是双赢的做法。

　　另外，每销售一台机器能赚赚340元，所以这位老板以20元的成本来采购引流赠品

　　每卖出一台赚340元的利润，那么相当于吸引17个目标客户进店成交一个就不赔钱，成交两个就赚了！

　　并且这个店的成交率可以做到70%，这真是赚大了！

　　这就是运用单笔利润进行买客户的思路，核心就是学会换算。

　　再看看换算思维的其他应用，懂得换算思维可以让你看事物更有穿透力

　　有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？

　　前段时间和一位企业家在微信里交流，他说他观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人， 反而是那些看上去很愚钝的人，

　　他说，这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，

　　而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应，

　　说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报。

　　包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。

　　微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》，你可以百度搜一下，大意如下：

　　一位破产的商人。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。

　　有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。

　　又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

　　这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

　　这个段子流传很广，但他在商界真正成功的原因是厚道吗，如果就这么简单，看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？

　　说白了，就是不会算，不会换算，如果他真的算明白了，不要说厚道，不要说吃亏，他自己就主动去做了，这是介于换算明白之后的驱动力。

　　这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。

　　而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，

　　京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。

　　像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。

　　为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。

　　对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。

　　但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。

　　因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了，哪怕是不赚钱，或者倒贴一点钱进去，他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。

　　这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值100万。

　　当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。

　　如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。

　　很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，

　　因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的

　　几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

　　懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱

　　几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。

　　在懂得换算思维的高手面前，很多人根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，

　　这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。

　　好，今天的分享就到这里，记得今天要看电视剧《天道》第二集

　　看到最后你会了解剧中主角丁元英用城市链布局的手法，让强大的竞争对手只能选择破产和选择合作，没有第三条出路。