分享丨外贸业务员30种开发客户的方法

　　寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

　　在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。

　　01

　　在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）

　　02

　　关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

　　03

　　搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

　　04

　　其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

　　05

　　Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

　　06

　　搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

　　07

　　国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

　　08

　　关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

　　09

　　著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

　　10

　　Market research方法。产品名称+ Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

　　11

　　观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

　　12

　　寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

　　13

　　高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

　　14

　　寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

　　15

　　寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

　　16

　　网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

　　17

　　多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

　　18

　　专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

　　19

　　网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

　　20

　　企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

　　21

　　进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributor directory来查找。

　　22

　　行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

　　23

　　综合商贸网站方法。

　　24

　　黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

　　25

　　商务部世界买家网，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

　　26

　　商务部驻外机构。

　　27

　　进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。

　　28

　　各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

　　29

　　Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。

　　30

　　可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。

　　相信掌握了以上几点，开发国外客户不再是难题。外贸积累是一个持之以恒的过程，点滴积累铸就明日辉煌。

一、30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法-Directindustry

　　30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法：

　　第一类：搜索引擎

　　方法1：Importers方法

　　操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

　　小技巧：可以用importer替代importers

　　方法2 关键词上加引号

　　操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

　　方法3 Distributor方法

　　操作方法：搜索产品名称+ Distributor

　　方法4 其他类型目标客户搜索

　　操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

　　方法5 Price 方法

　　操作方法：搜索Price+产品名称

　　方法6 buy方法

　　操作方法：搜索buy+产品名称

　　方法7 国家名称限制方法

　　操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

　　方法8 关联产品法

　　操作方法：产品名称+关联产品名称

　　方法9 market research方法

　　操作方法：产品名称+market research

　　方法10 著名买家法

　　操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

　　方法11 观察搜索引擎右侧广告

　　操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

　　方法12 寻找行业展览网站

　　注：时间问题，部分小技巧省略

　　某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

　　附：

　　To Purchase Manager

　　From

　　Date Wednesday,June 8,2005

　　Time 10:30 GMT

　　Subject

　　Dear Sirs:

　　I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

　　Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

　　Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:

　　Looking forward to hearing from you soon.

　　Best regards.

　　Sincerely, Looking for your reply

　　Manager of Sales Department

　　Add:

　　Tel:+86

　　Fax:+86

　　Email:

　　Website

　　第二类 高级搜索引擎

　　方法13 高级搜索的title方法

　　操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

　　一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

　　方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

　　操作方法：使用google查找大客户网站的连接

　　这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

　　方法15 寻找有引用大客户网址的网页

　　操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

　　方法16 网址包括大客户公司名

　　操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

　　方法17 多种语言方法

　　操作方法：搜索关键词的其他语言书写

　　方法18 专业文档方法

　　搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

　　第三类 专业网站类

　　方法19 网址目录方法

　　注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

　　方法20 企业名录网站方法

　　全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。最为有名和受市场好评

　　方法21 进口商与分销商名录网站方法

　　一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

　　方法22 行业网站方法

　　到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

　　使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）

　　使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

　　方法23 综合商贸网站方法

　　方法24 黄页网站查找方法

　　第四类 政府与机构类网站

　　方法25 商务部世界买家网

　　这里介绍中国中国商务部世界买家网:

　　方法26 商务部驻外机构

　　方法27 进出口协会会者商会

　　方法28 各国行业协会

　　在搜索引擎中搜索行业名称+Association

　　第五类 其他方法

　　方法29 行业巨头渠道

　　方法30:Alexa工具篇

　　当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

　　ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站

　　Q:1874986732

二、宝网内部推广30种方法|21下网络

　　宝网内部推广30种方法，淘宝创业新手必看

　　淘宝内部的推广方式一般有以下几种：

　　1、旺旺群发

　　旺旺群发是效果最差,且最容易被人投诉的推广方式，因为大部分人都非常厌恶群发广告行为。如果在群发的淘友中有一两个很较真，就麻烦了。因此，不提倡旺旺群发广告！很多人加入旺旺群的目的就是为了发广告，效果怎么样呢？肯定不怎么样，因为淘宝的旺旺群最高只能容纳200人，而正常情况下只有1/3人在线，也就是说，只针对大约60个人做广告，效果当然不太好。而有些群是拒绝广告的，一见广告必然被管理员踢出群，或者加入群的黑名单。因此，不提倡在旺旺群里面打广告！

　　2、旺旺状态设置

　　很多人的旺旺状态设定成乱七八糟的信息，比如：什么诗词，什么名言等等，甚至有的一个字也没有，懒得设置，就这么空着，这样做未免太浪费资源了。聪明人都知道：旺旺状态是一个很好的宣传推广位置，比如：你可以设置成：“今天杂志款新货上架”、“淘宝最受欢迎的ｘｘ牌（化妆品）促销活动”、“新到一批水晶手镯”等等，朋友一上线，便看到你的广告，不是很好么？特别对于你的买家群组来说效果更好。设置旺旺的自动回复时，也不要设置成：“掌柜不在，请留言”、“掌柜外出，稍候回来”等等。要将自动回复设置成广告信息，比如：“您好，掌柜不在电脑旁边，请到小店里坐坐，如有什么需要，请留言，掌柜一回来马上处理，谢谢，或者简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝。你看，这样不是挺好的吗？既有人情味，又做了广告。

　　3、论坛发贴

　　论坛发广告贴是违规行为，这是众所周知的事，可为什么还把它列为宣传推广的途径之一？因为聪明人会利用论坛发贴做隐形广告。比如：某人发了一个贴，向人请教如何调整图片色调，然后在里面贴一张自己拍的商品图片，名为请教，实为广告。然而如果做得太露骨的话，还是被论坛管理员删除的。关键要拿捏得准，点到为止。因此，建议文笔比较好的朋友可以试试。

　　4、论坛回贴

　　很多人利用论坛回贴粘贴自己的广告，这种广告形式很累人，且往往徒劳无功。想想看，你的回贴有几个人看到？就算是主贴之下的第一个回贴（俗称“沙发”），也不见得有多少人看你的广告，更别提点击进入你的店铺。因此，不提倡论坛回贴做广告。

　　5、站内信

　　也有很多人不厌其烦地利用站内信大做广告，其实，这种不叫广告，应该叫“窄告”，广告的对象只有一个人，累不累啊？因此，不提倡利用站内信做广告。

　　6、店铺留言

　　利用店铺留言做广告的人最讨人嫌，且广告对象只有一个人，这个人便是店主，一般店主看到店铺留言广告会随手删除掉，就象城市里到处张贴小广告的“牛皮癣”一样，往往广告胶水还没干，就被xxx或者清洁工随手撕了。因此，不提倡利用店铺留言做广告。

　　7、商品页面留言

　　利用商品页面做广告的人最白痴，想想看，淘宝网上商品那么多，一件商品的浏览量很低，谁会看到你的广告？就算你的广告做到浏览量大的商品，也会马上被店主删除。因此，不提倡利用商品页面留言做广告。

　　8、参加各种公开活动

　　积极参加各种淘宝论坛的活动，产生的广告效果会比上述任何一种都好，但要会选择相应的活动，最好活动内容跟自己经营的项目有关，比如：你经营的是户外用品，而淘宝论坛上正好举办户外活动，你最好积极参与。因此，建议想大作广告的朋友留意相关活动，并积极参与。也可以参加淘宝组织的各类活动，通过“我的淘宝”-“我是卖家”-“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费,您在活动报名专区可选择适合自己的活动。

　　9、提供活动赞助

　　有人认为，免费提供活动赞助是傻瓜行为。可他并不知道，每一项活动都会引来无数人的参与，而举办活动都有一个不成文的规定，将活动赞助商的店铺链接和商品图片，甚至是商品的具体介绍都一一展示在贴子里，既合情，又合理，更合法。何乐而不为？比如：你经营的是儿童服装，而现在淘宝论坛有个关于儿童的活动，他们都是你目标消费群，提供一两件童装赞助有何不可？你不积极提供赞助才是傻瓜呢。因此，建议想大作广告的朋友要留意论坛的相关活动，且要积极参与，提供赞助。

　　10、自己推出各种活动

　　这个形式的广告效果最好，活动可以在自己的店铺里举行。但最好是论坛上进行，不过在论坛上进行要征得相关管理员的支持才行，否则可能会被视作广告而被禁止，甚至遭受处罚。因此，大家可以多动脑筋，自己开展各种有益的活动。

　　11、加入淘宝直通车

　　淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。